Landingssider som konverterer

En landingsside som faktisk overbeviser folk om å bli og konvertere, er ikke en enkel side å bygge. Til gjengjeld finnes det noen håndfaste regler som holder på tvers av bransjer, og de er verdt å ha på plass før dere setter i gang med den neste.

Hva er en landingsside?

En landingsside er en spesifikk, oftest kommersiell underside. Det er ikke et blogginnlegg, en artikkel eller en vanlig produktside i katalogen. Det er en side bygget rundt ett tilbud, én tjeneste eller én konvertering, og den er målrettet mot nettopp det.

Alle nettsteder bør ha landingssider, og de bør være målet dere leder trafikken mot, uansett hvor trafikken kommer fra: organisk search, nyhetsbrev, annonser eller intern lenking fra innholdet deres. Vår egen side for den gratis SEO-analysen er et eksempel: én side, ett tilbud, én handling.

Hvorfor den kommersielle presisjonen betyr så mye

Fordi hensikten er kommersiell, er kravene høyere enn på en informativ side. Besøkende som lander her, skal forstå tilbudet på noen sekunder, kjenne igjen sitt eget behov i det, og se hva neste steg er. Klarer siden ikke det, forsvinner de, og budskapet nådde aldri fram.

Det er også her forskjellen mellom trafikkfokusert og konverteringsfokusert SEO blir synlig. Trafikkvekst betyr mye for kjennskapen til merkevaren, men verdien oppstår først når trafikken beveger seg gjennom kjøpstrakten. Får dere besøk uten resultater, er det som regel én av to feil: siden henter inn feil folk, eller den mister dem som faktisk er de riktige. Diagnosen bestemmer tiltaket, så avgjør hvilken av de to dere står i før dere begynner å rette.

Følger dere de seks rådene under, kommer dere langt med de fleste landingssider.

1. Finn søkeintensjonen og de riktige keywordene

Landingssiden skal treffe et kommersielt formål, men den skal også treffe søkeintensjonen bak temaet. Søkeintensjonen er det brukeren faktisk vil oppnå med søket sitt, og den avgjør hva slags side som i det hele tatt kan rangere.

Avklar den før dere skriver en linje. Er intensjonen sammenlignende, taper en ren salgsside mot en side som setter alternativene opp mot hverandre. Er den transaksjonell, taper den lange guiden. En søkeordsanalyse gir dere både intensjonen og de kommersielt verdifulle keywordene å bygge siden rundt, og allerede der bør dere tenke på hvilke søk som kan lede til en konkret handling.

2. Bygg fokusert tekst rundt ett tema

Teksten er kjernen. Den skal være vinklet mot sidens tema, treffe søkeintensjonen og bruke keywordene naturlig.

Overskriften skal si hva tilbudet er, og gjerne inneholde det viktigste keywordet. Presist framfor kreativt: leseren skal ikke gjette.

Brødteksten på en landingsside er sjelden lang. Den skal forklare tilbudet, ikke dekke temaet uttømmende. Korte avsnitt, konkrete formuleringer, og gjerne noen bokser eller punkter som viser hva kunden får.

Underoverskriftene skal støtte temaet, og én eller to av dem kan naturlig inneholde hovedkeywordet. Vær varsom med å presse det inn overalt. Verken lesere eller søkemotorer setter pris på tekst der samme ord er stappet inn, og keyword stuffing er noe Google aktivt ser etter.

3. Bruk grafikk, bilder og gjerne video

Godt skåret tekst er ikke nok. Siden trenger visuelle elementer som forklarer og holder blikket. Ikoner, illustrasjoner og infografikk kan bære et poeng raskere enn et avsnitt kan.

Bruk egne bilder framfor gratis arkivbilder. Egne bilder øker forståelsen, gir siden karakter og kan med gode alt-tekster bli synlige i bildesøk.

Sosialt bevis hører også hjemme her. Kundelogoer og sitater fra kunder gjør nye kunder tryggere, rett og slett fordi noen har gjort valget før dem.

Video er ikke et krav, men det løfter både forståelsen og konverteringsraten. Legg videoen på virksomhetens egen YouTube-kanal og bygg den inn på siden, legg til undertekster, og gi den en tittel som beskriver innholdet. Mer om det i guiden til videooptimalisering.

4. Én tydelig call-to-action

Uten en call-to-action konverterer siden ikke. Og oppfordringen må ha kommersiell verdi: få et tilbud, bestill en analyse, kontakt oss, kjøp produktet.

Jobb med én, maksimalt to CTA-er på siden. Flere enn det, og dere forvirrer den besøkende i stedet for å hjelpe.

Tre ting avgjør om en CTA fungerer:

• Plassering. Den skal være lett å se, gjerne i en kontrastfarge som skiller seg fra resten av siden.
• Tekst. Knappen skal si presis hva som skjer når man trykker. Kort, men aldri kryptisk.
• Testing. Prøv ulike varianter. Selv små forskjeller i formulering flytter konverteringsraten målbart.

5. Lenk internt til og fra siden

Interne lenker hjelper både brukeren og søkemotoren. Lenk fra landingssiden til noen få relevante sider som utdyper, og, viktigst av alt, lenk til landingssiden fra de sidene deres som allerede har trafikk. Da leder dere besøkende dit konverteringen skjer, og fordeler samtidig autoritet i riktig retning. Hvordan dere gjør det systematisk, ligger i intern lenkebygging.

6. Ta brukeropplevelsen på alvor

Optimaliserte landingssider er én ting. Om de gir en god brukeropplevelse, er noe annet. Struktur, design, navigasjon og hastighet henger sammen, og de besøkende merker alle fire umiddelbart.

• Teksten skal være lettlest, kort og brutt opp med jevne mellomrom.
• Luft mellom avsnittene gjør siden oversiktlig.
• Core Web Vitals skal være i orden. Googles mål på hastighet og stabilitet er tett knyttet til nettopp brukeropplevelsen, og en treg side koster både rankings og konverteringer.

Og så er ingenting ferdig ved publisering. Sett opp sporing, følg konverteringsraten per side, og optimaliser på det dere ser. Konverteringsraten flytter seg i små steg over tid, sjelden på lanseringsdagen.

Landingssidene deres vurderer vi konkret i en gratis SEO-analyse. Skal noen bygge dem sammen med dere, er landingssider leveransen vår for nettopp det, og konverteringsoptimalisering (CRO) er guiden som går dypere i selve konverteringsarbeidet.